Пять точек, которые решают сделку.
Ведите клиента по квартире в том порядке, в котором складывается решение: от первого шага за порог до взгляда, брошенного уже с лестничной площадки.
«Тишина в коридоре — тоже ответ»
Иногда пауза говорит больше, чем слова.
Первый звонок — это не «просто познакомиться», а короткий, но определяющий этап, на котором вы проектируете отношения с клиентом. За 2–5 минут нужно не выдать максимум информации о себе и объекте, а считать контекст, понять истинную задачу и договориться о следующем шаге. В недвижимости этот разговор работает как эскиз будущей сделки: если в нём нет структуры, […]
Хорошее объявление о продаже недвижимости решает конкретную задачу: помогает покупателю за несколько секунд понять, стоит ли тратить время на просмотр. В нём нет случайных эпитетов и «продающих» штампов — только факты, которые отвечают на реальные вопросы человека. Именно поэтому сильный текст для витрины или классифайда воспринимается как понятная инструкция, а не как рекламный монолог.
Ниже — практическая […]
Рынок недвижимости давно перестал быть игрой «кто громче кричит в рекламе». Сегодня заявки приходят туда, где объект или услуга упакованы понятным языком, а путь клиента — короткий, логичный и без лишних трений. В недвижимости выигрывает не самый заметный, а самый точный маркетинг: тот, который умеет быстро превращать интерес в обращение, а обращение — в показ и сделку. […]
Отметь, что запомнил клиент.
| Дверь | скрипит? | |
| Окна | много света | |
| Шум | с улицы | |
| Запах | свежий или нет | |
| Двор | детская площадка |
Заполняйте бланк сразу после показа: то, что клиент отметил сам, станет опорой для следующего разговора.
тем в библиотеке сообщества
