Пять точек, которые решают сделку.
Ведите клиента по квартире в том порядке, в котором складывается решение: от первого шага за порог до взгляда, брошенного уже с лестничной площадки.
«Тишина в коридоре — тоже ответ»
Иногда пауза говорит больше, чем слова.
Продажа квартиры начинается не с показа и даже не с фотографий, а с первого абзаца объявления. Именно текст задаёт рамку, через которую покупатель смотрит на объект. Если объявление сводится к перечислению метров, этажа и количества комнат, оно проигрывает описаниям, где есть живой сценарий. Хороший текст помогает человеку мысленно «заселиться» в пространство: представить утренний кофе на […]
Архитектурная визуализация давно перестала быть просто «красивой картинкой для буклета». В продажах новостроек это рабочий инструмент, который помогает покупателю понять проект до того, как дом построен, а отделу продаж — быстрее объяснять ценность объекта и снимать часть сомнений. Но у визуализации есть не только сильные стороны: она может усилить проект, а может создать завышенные ожидания, которые […]
Первое визуальное впечатление от квартиры покупатель формирует за несколько секунд — ещё до того, как переступит порог. Он считывает, насколько объект ухожен, светел и готов к жизни, и это напрямую влияет на желание записаться на просмотр. В моей практике риелторы часто говорят: «Мы просто выставим как есть, покупатель сам увидит потенциал». Но на деле квартира с […]
Отметь, что запомнил клиент.
| Дверь | скрипит? | |
| Окна | много света | |
| Шум | с улицы | |
| Запах | свежий или нет | |
| Двор | детская площадка |
Заполняйте бланк сразу после показа: то, что клиент отметил сам, станет опорой для следующего разговора.
тем в библиотеке сообщества
